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Plan d'affaires et plan financier

Plan d'affaires et plan financier

L'étude de marché a démontré au créateur d'entreprise qu'il est prêt à concrétiser son projet. Il peut passer à la démarche suivante, indispensable et cruciale : le plan d'affaire.

Le plan d'affaires (business plan ou plan d'entreprise), est le document dans lequel le porteur de projet décrit les objectifs qu'il veut atteindre à court et moyen terme, et comment il fera pour y parvenir.

Ce document permet de matérialiser le projet, voire de le réorienter si nécessaire. Il constitue un gage de sérieux envers tous les partenaires potentiels du créateur d'entreprise. Il est notamment indispensable pour s'adresser aux banques et aux organismes financiers afin d'y solliciter un crédit.

Il n'y a pas de plan d'affaire prédéfini, sa forme reste libre. Il y a cependant des règles incontournables :

  • Les prévisions de résultats doivent correspondre aux analyses sur lesquelles elles reposent. Il faut relier les hypothèses futures à des faits du passé ou du présent et envisager l'avenir avec prudence.
  • Il est conseillé d'établir trois hypothèses de résultats, une haute, une moyenne et une basse, toutes trois financièrement viable. Elles doivent prouver que les conditions de la réussite sont présentes dans le projet.
  • Prévoyance et agilité. Un bon plan d'affaires doit prévoir une situation nouvelle et pouvoir être adapté en conséquence. Ceci en fait un outil de gestion à court, moyen et long terme.
  • Etablir un plan d'affaire peut prendre quelques jours à quelques mois. Il faut y consacrer le temps nécessaire et ne pas hésiter à se faire aider par des professionnels. Ils détectent facilement les éventuelles faiblesses du dossier, leurs conseils seront précieux pour la suite.
  • Le plan d'affaire doit être finalisé et maîtrisé jusque dans les détails avant d'entamer toute demande de soutien financier (levée de fonds, demande de financement). Sans crédibilité, pas de crédits…

Ressources en Wallonie

  • Jusqu'au 31/12/2016, l'Agence pour l'Entreprise et l'Innovation (AEI) gérait l'octroi de bourses de préactivité aux créateurs d'entreprises porteurs de projets originaux et réalistes. Le dispositif a pris fin et sera remplacé à partir du 1er mars 2017 par un nouveau dispositif dans le cadre d'un portefeuille intégré d'aides aux entreprises. Pour en savoir plus : Information sur la réforme des aides
  • Le porteur de projet peut bénéficier, dans certains cas (entreprises débutantes dans le cours de leur première année d'activité), de l'assistance gratuite d'un comptable-fiscaliste ou d'un notaire.Le porteur de projet peut se tourner vers l'Union des Classes Moyennes, qui propose un Guide pour l'élaboration du plan d'affairesGuide pour l'élaboration du plan d'affaires, mise à jour 2013 (Union & Actions)
  • Les start-up en phase de démarrage font l'objet d'une analyse régulière de leur situation par divers organismes comme Statbel ou Graydon
  • Voir aussi notre page consacrée aux aides financières

Sur ce portail:  des liens vers des exemples et modèles de plans d'affaires et de plans financiers.

Agence pour l'Entreprise & l'Innovation