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Répondre aux marchés publics

Répondre aux marchés publics

Les marchés publics sont parfois méconnus des entreprises alors qu'ils représentent un potentiel de développement du chiffre d'affaires non négligeable. Ceci dit, établir une réponse recevable et compétitive pour un marché public, cela ne s'improvise pas.

Le dossier administratif (attestations en tous genre: ONSS, TVA, impôts, état de non-faillite, certificat de bonne vie et moeurs, ...) nécessite un important travail de préparation et doit être soigneusement tenu à jour de manière permanente.

Différentes possibilités existent en Wallonie, soit pour se préparer à l'écriture d'une réponse à un appel d'offre ou un appel à candidature, soit pour mettre en place une veille intelligente.

Parmi ces choix :

En région namuroise, Le BEP sensibilise les entreprises namuroises et les aide à mieux en connaître les modalités de fonctionnement. Il propose aussi un accompagnement personnalisé et spécialisé : assistance-conseil, veille automatisée des sources officielles, élaboration d'un dossier d'accréditation, trucs et astuces pour entretenir son réseau institutionnel public...

Dans le Hainaut, c'est HD (Hainaut développement) qui propose ce service de sensibilisation et d'accompagnement personnalisé, notamment via des conférences de sensibilisation et des conférences thématiques (liées à des secteurs d'activité, des types de marchés, etc.).

Le bulletin belge des adjudications est également un outil permettant d'avoir accès directement aux différentes publications en la matière. Au niveau européen, les avis de marchés sont publiés au Supplément du Journal Officiel de l'Union Européenne, disponible sur le site TED (Tenders Electronic Daily), la source officielle pour les marchés publics en Europe. Le site SIMAP (Système d'information pour les marchés publics), donne accès aux informations les plus importantes concernant les marchés publics en Europe.

D'autres organes officiels peuvent soutenir les PME dans le cadre de marchés publics:

  1. la CCI (Chambre de commerce et d'industrie du Luxembourg) et IDELUX (Association Intercommunale pour le Développement économique durable de la Province de Luxembourg)
  2. CAP INNOVE (Centre d'Accompagnement de Projets Innovants) de la Solvay Business School Entrepreneur
  3. La DGO6 du Service Public de Wallonie (SPW) ayant en charge L'économie, l'emploi et la recherche.
  4. HERACLES (Centre Européen d'Entreprise et d'Innovation) à Charleroi
  5. INTERFACE ULG (Interface Entreprises-Université de Liège)

Toutes les coordonnées directes de ces opérateurs sont disponibles sur la page "Le réseau en Wallonie".

Dans la sphère privée, la plateforme payante Bobex fait figure de référence en la matière. Elle met en contact vendeur et acheteur au moyen d'une interface bien pensée.

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